加入OYO不到半年，通过线上渠道和活动，酒店入住率提升了25%，这个端午节更是一房难求。OYO南园宾馆的朱老板满意地说到：现在我三家酒店都加入了OYO。 朱老板口中的OYO这家新兴酒
“加入OYO不到半年，通过线上渠道和活动，酒店入住率提升了25%，这个端午节更是一房难求。”OYO南园宾馆的朱老板满意地说到：“现在我三家酒店都加入了OYO。”
朱老板口中的OYO这家新兴酒店品牌，一年来在无锡遍地开花，一跃成为锡城规模第一的单品牌酒店。如此飞速的扩张速度是如何形成的? OYO模式对于欲转型的中小酒店来说有何启示?
入场无锡一年揽店近百家
OYO(on your own的简称)是2013年创办于印度的一家连锁酒店，短短5年在当地规模占据第一。2017年11月，OYO进入中国市场。其通过对国内大量单体酒店的快速整合，截至目前共进驻全国超过320座城市，上线酒店1万多家，客房数达50万间，成为中国最大单品牌酒店，中国第二大、全球第六大酒店管理集团。
这样的疯狂在无锡也体现得淋漓尽致。
2018年5月，OYO在惠山区运营了博富大酒店，宣告正式进入无锡。仅一年时间，OYO在无锡运营分店数量即将突破100家，无锡成为江苏省内继苏州、南京之后第三个正迈入OYO酒店体系“单城百店俱乐部”的成员，OYO也发展成为无锡市规模第一的酒店品牌。
记者近期对无锡多家悬挂OYO品牌的店面走访发现，这些酒店经营选址并未改变，有的每晚价格一百多元，也有三四百元不等的门店。除了临街店面外，还有不少位于公寓楼、居民区附近。
位于东亭的OYO亚丁快捷酒店2016年开业，老板张红在运营两年后管理愈发吃力。去年8月，抱着试一试的想法，她成为OYO在无锡的第一批酒店业主。“加盟后，第一个月的营业额就达到17万元，破了酒店历史纪录。”张红说，签约以后，OYO对酒店内部进行了升级改造、统一标识，还派了专职人员进驻管理， “现在雇一个人每月没有三五千是找不到的，而这些全部免费”，张红表示她已经考虑要续约合作了。
OYO胜子岭客栈掌柜丁叶波于今年3月加入OYO“大家庭”，刚刚过去的端午节，他经营的12间房即使价格翻倍也依然火爆，网上好评率也提高不少。他告诉记者，OYO派驻的店长会对民宿存在的运营问题进行诊断，并出具专业的运营提升方案。事实上，丁叶波所在的马山古竹村内，与OYO合作的民宿已达7家。社区工作人员虞涛说，村里老百姓经营民宿缺乏系统的管理理念，“有客人就做，没客人就不做”，在经营上存在惰性。与OYO的合作，不但提升了开房量，为村民树立了现代化的经营思维，更是助力乡村旅游资源的开放与融合。
中小单体酒店转型难在哪？
无锡市旅游饭店业协会秘书长周明介绍，根据协会掌握的数据，目前全市范围内酒店存量约3000家，除去星级酒店、知名品牌连锁酒店外，中小单体酒店占总体规模80%以上，换句话说，锡城有八成以上酒店老板在单打独斗。
“随着租金和成本的不断提升，不少中小单体酒店的生存状况每日愈下。”锡城一位酒店行业人士表示，中小单体酒店一般呈小规模的分散经营状态，相对于酒店连锁集团，面临着获客难、经营服务能力低等痛点，不能与快速增长的旅游消费市场相适应。无锡市场上单体酒店尤其存在人才短缺、竞争同质化等突出问题，他们希望酒店的运营和管理能得到改善。
另一方面，消费者也希望得到低成本、标准化的酒店服务。“抛开一些个性十足的客栈、民宿外，我更愿意选择管理、装修有统一标准的经济型连锁酒店。”经常出差的刘先生认为，除了便捷、实惠，连锁酒店有着完善的会员管理体系，可以积分换优惠、积分换房，或是针对会员开展各种季节性活动，而单体酒店在这方面很难做到。
OYO以品牌化整合的姿态出现，提供标准化运营和线上引流，在某种程度上让广大中小单体酒店运营者看到了转型的新方向。“免加盟费与只抽佣部分流水的办法，确实很吸引人。”丁叶波说，传统酒店加盟费用动辄数十万元，且改造周期长，而OYO的抽佣比例较低，业主容易接受，还能免费得到品牌化改造。这也正是OYO起量快的原因所在。
疯狂扩张背后仍需要“补课”
“2019年，我们的目标是布局到全国1500多个城市，20000多家酒店，无锡年底前达到200家，运营客房突破10000间。”OYO酒店副总裁兼华东总经理李俊宁表示。
疯狂扩张的同时，留给OYO要补的课也不少，品质就是其让人诟病最多的一点。有消息称，为了达到公司制定的签约新房数量，OYO业务发展人员放宽了签约标准，签入了一批设施老旧、房间数量少的旅馆。
对此，李俊宁回应，OYO酒店在完成市场占有率的同时，将更加注重运营和品质，促进无锡酒店存量市场的整体产业升级。“5月底，我们正式启动‘OYO酒店2.0’，进入‘规模化+精细化’的全新阶段，并已在无锡市场推行。”
周明认为，OYO在无锡的快速扩张，目前来看还未对市场产生实质性影响，“但随着订房系统的完善，知名度的不断提高，未来势必会对酒店业带来冲击”。随着出游人数增加，无锡市场也在持续增量，而政务、商务、大众消费从结构到需求上均发生深刻改变，加上大量新型住宿业态进入，消费者有了更多选择，行业竞争进一步加剧。
“各形态酒店都要重新认识自身优劣势，擅于开辟新的市场，更要学会打造自己的IP，加强环境、产品、服务全过程综合体验。”业内人士表示，是否能够背靠大树助力自己弯道超车，是单体酒店们应该思考的问题，而面对过去十几年间第一波酒店品牌化浪潮中存活下来的单体酒店，要将它们品牌化、互联网化，同样也是颇具挑战色彩的行业新命题。
朱老板口中的OYO这家新兴酒店品牌，一年来在无锡遍地开花，一跃成为锡城规模第一的单品牌酒店。如此飞速的扩张速度是如何形成的? OYO模式对于欲转型的中小酒店来说有何启示?
入场无锡一年揽店近百家
OYO(on your own的简称)是2013年创办于印度的一家连锁酒店，短短5年在当地规模占据第一。2017年11月，OYO进入中国市场。其通过对国内大量单体酒店的快速整合，截至目前共进驻全国超过320座城市，上线酒店1万多家，客房数达50万间，成为中国最大单品牌酒店，中国第二大、全球第六大酒店管理集团。
这样的疯狂在无锡也体现得淋漓尽致。
2018年5月，OYO在惠山区运营了博富大酒店，宣告正式进入无锡。仅一年时间，OYO在无锡运营分店数量即将突破100家，无锡成为江苏省内继苏州、南京之后第三个正迈入OYO酒店体系“单城百店俱乐部”的成员，OYO也发展成为无锡市规模第一的酒店品牌。
记者近期对无锡多家悬挂OYO品牌的店面走访发现，这些酒店经营选址并未改变，有的每晚价格一百多元，也有三四百元不等的门店。除了临街店面外，还有不少位于公寓楼、居民区附近。
位于东亭的OYO亚丁快捷酒店2016年开业，老板张红在运营两年后管理愈发吃力。去年8月，抱着试一试的想法，她成为OYO在无锡的第一批酒店业主。“加盟后，第一个月的营业额就达到17万元，破了酒店历史纪录。”张红说，签约以后，OYO对酒店内部进行了升级改造、统一标识，还派了专职人员进驻管理， “现在雇一个人每月没有三五千是找不到的，而这些全部免费”，张红表示她已经考虑要续约合作了。
OYO胜子岭客栈掌柜丁叶波于今年3月加入OYO“大家庭”，刚刚过去的端午节，他经营的12间房即使价格翻倍也依然火爆，网上好评率也提高不少。他告诉记者，OYO派驻的店长会对民宿存在的运营问题进行诊断，并出具专业的运营提升方案。事实上，丁叶波所在的马山古竹村内，与OYO合作的民宿已达7家。社区工作人员虞涛说，村里老百姓经营民宿缺乏系统的管理理念，“有客人就做，没客人就不做”，在经营上存在惰性。与OYO的合作，不但提升了开房量，为村民树立了现代化的经营思维，更是助力乡村旅游资源的开放与融合。
中小单体酒店转型难在哪？
无锡市旅游饭店业协会秘书长周明介绍，根据协会掌握的数据，目前全市范围内酒店存量约3000家，除去星级酒店、知名品牌连锁酒店外，中小单体酒店占总体规模80%以上，换句话说，锡城有八成以上酒店老板在单打独斗。
“随着租金和成本的不断提升，不少中小单体酒店的生存状况每日愈下。”锡城一位酒店行业人士表示，中小单体酒店一般呈小规模的分散经营状态，相对于酒店连锁集团，面临着获客难、经营服务能力低等痛点，不能与快速增长的旅游消费市场相适应。无锡市场上单体酒店尤其存在人才短缺、竞争同质化等突出问题，他们希望酒店的运营和管理能得到改善。
另一方面，消费者也希望得到低成本、标准化的酒店服务。“抛开一些个性十足的客栈、民宿外，我更愿意选择管理、装修有统一标准的经济型连锁酒店。”经常出差的刘先生认为，除了便捷、实惠，连锁酒店有着完善的会员管理体系，可以积分换优惠、积分换房，或是针对会员开展各种季节性活动，而单体酒店在这方面很难做到。
OYO以品牌化整合的姿态出现，提供标准化运营和线上引流，在某种程度上让广大中小单体酒店运营者看到了转型的新方向。“免加盟费与只抽佣部分流水的办法，确实很吸引人。”丁叶波说，传统酒店加盟费用动辄数十万元，且改造周期长，而OYO的抽佣比例较低，业主容易接受，还能免费得到品牌化改造。这也正是OYO起量快的原因所在。
疯狂扩张背后仍需要“补课”
“2019年，我们的目标是布局到全国1500多个城市，20000多家酒店，无锡年底前达到200家，运营客房突破10000间。”OYO酒店副总裁兼华东总经理李俊宁表示。
疯狂扩张的同时，留给OYO要补的课也不少，品质就是其让人诟病最多的一点。有消息称，为了达到公司制定的签约新房数量，OYO业务发展人员放宽了签约标准，签入了一批设施老旧、房间数量少的旅馆。
对此，李俊宁回应，OYO酒店在完成市场占有率的同时，将更加注重运营和品质，促进无锡酒店存量市场的整体产业升级。“5月底，我们正式启动‘OYO酒店2.0’，进入‘规模化+精细化’的全新阶段，并已在无锡市场推行。”
周明认为，OYO在无锡的快速扩张，目前来看还未对市场产生实质性影响，“但随着订房系统的完善，知名度的不断提高，未来势必会对酒店业带来冲击”。随着出游人数增加，无锡市场也在持续增量，而政务、商务、大众消费从结构到需求上均发生深刻改变，加上大量新型住宿业态进入，消费者有了更多选择，行业竞争进一步加剧。
“各形态酒店都要重新认识自身优劣势，擅于开辟新的市场，更要学会打造自己的IP，加强环境、产品、服务全过程综合体验。”业内人士表示，是否能够背靠大树助力自己弯道超车，是单体酒店们应该思考的问题，而面对过去十几年间第一波酒店品牌化浪潮中存活下来的单体酒店，要将它们品牌化、互联网化，同样也是颇具挑战色彩的行业新命题。
作者：admin 来源：互联网 发布于2019-06-13 15:23
